PPC a konverze: Jak na efektivní PPC kampaň?

Chcete zvýšit počet návštěv vašeho webu či e-shopu? Potřebujete rozšířit povědomí o svojí značce? Rádi byste zobrazovali reklamu jen těm uživatelům, které pravděpodobně zaujme? Zaměřte hledáček na kouzelný nástroj s názvem PPC.

Co je PPC reklama?

PPC je zkratka anglického Pay per Click, což v překladu znamená „zaplať za kliknutí“. Jak samotný název napovídá, za provozování PPC reklamy platíte až tehdy, pokud na ni váš potenciální zákazník klikne. Tedy za pouhé zobrazování neplatíte nic.

PPC reklama může mít libovolnou podobu – třeba banneru, textu, nebo dokonce i videa. Po rozkliknutí reklamy se návštěvník dostává na inzerentovy webové stránky.

Stejně jako PPC inzerát nabízí volnost v případě volby formy, rovněž jeho umístění je čistě na vás. Můžete ho zobrazovat třeba v internetových vyhledávačích, partnerských PPC webových stránkách či na sociálních sítích.

PPC a SEO: Jaké jsou rozdíly?

Možná jste v souvislosti s PPC zaslechli o termínu SEO, které podobně jako PPC cílí na klíčová slova. Principem SEO je však optimalizace samotných webových stránek tak, aby byly v rámci přirozeného vyhledávání zobrazovány na co nejvyšších příčkách – úplně ideálně na první stránce.

• Výhodou kvalitně vedeného SEO je dobrá pozice ve výsledcích vyhledávání zcela zdarma.
• Nevýhodou může být čas, který je potřeba optimalizaci věnovat. Kýžené ovoce vaše úsilí navíc přináší až po delší časové prodlevě – většinou v řádech měsíců, někdy i let.

V případě nastavení PPC naopak máte jistotu, že se ve vyhledávačích Google a Seznam vaše reklama zobrazí hned. Placené výsledky poznáte podle příznaku „Reklama“.

O tom, jak vysoko se vaše reklama zobrazí nad přirozenými výsledky vyhledávání, rozhoduje několik faktorů:

• vámi nabízená cena za proklik
• kvalita inzerátu
• počet uživatelů, kteří už na reklamu klikli
• tematická souvislost mezi vašimi webovkami a klíčovými slovy v PPC

Charakter kvalitní SEO optimalizace je dlouhodobý. PPC umožňuje dát o sobě světu vědět hned a s minimálními náklady. Úplně nejlépe uděláte, pokud využijete oba nástroje – jak PPC, tak SEO.

Jak nastavit PPC kampaň pro vyhledávače?

Stěžejním krokem při přípravě PPC reklamy pro vyhledávání na Google či Seznamu je analýza klíčových slov. Právě správně zvolená klíčová slova totiž zajistí, že se reklama vašemu potenciálnímu zákazníkovi zobrazí.

Pro analýzu můžete využít třeba Google Ads – zde snadno zjistíte, která klíčová slova k vám z již nastavených reklam zákazníky přivádí nejčastěji. Po zadání klíčového slova vám nástroj navíc poskytne seznam dalších relevantních klíčových slov, která můžete použít. Podobně funguje i reklamní systém Sklik, který provozuje Seznam.

Tip: Inspiraci můžete hledat i ve zdrojovém kódu webových stránek vaší konkurence. Podívejte se, která klíčová slova se opakují v hlavičkách s názvy title, meta, h1 a strong.

Využít můžete i PPC platformy na sociálních sítích. Zde nebudete cílit na základě klíčových slov, ale podle demografie a zájmů publika:

• Facebook Ads
• Instagram Ads
• Twitter Ads
• LinkedIn Ads
• Tik Tok Ads

PPC kampaň vám poskytne info o konverzích

Při nastavování PPC byste neměli zapomenout na nastavení měření konverzí. Jednou z hlavních výhod PPC reklam je jejich dobrá měřitelnost. Úspěšná konverze může znamenat třeba provedený nákup, vyplnění kontaktního formuláře nebo zažádání o bezplatný vzorek.

Sledováním konverzí se vyhnete ztrátovým kampaním. V reklamním systému se dozvíte řadu relevantních informací:

• kolikrát se inzeráty v daném období ve vyhledávači zobrazily
• které pozice zastávaly
• kolikrát byla reklama prokliknuta
• jaká je cena za jeden proklik
• jaká je celkově utracená částka

Tip: Pokud si před spuštěním reklamy nastavíte konkrétní měřitelné konverzní cíle, snadno ve statistikách zjistíte, do jaké míry těchto cílů prostřednictvím PPC dosahujete.

Používejte PPC remarketing jako specialista

Může se stát, že potenciální zákazník neprovede požadovanou konverzní akci hned při první návštěvě vašich webových stránek. Proto je dobré se mu za čas připomenout. Využijte k tomuto účelu kouzelný nástroj zvaný remarketing. Svou reklamu zobrazujte uživatelům, kteří vaše stránky už jednou navštívili. Je možné, že během nákupního procesu byli rozptýleni, a proto jej nedokončili.

A/B test pomůže správně nastavit další PPC kampaň

Pomocí A/B testování můžete porovnat konverze dvou či více verzí svojí PPC reklamy. Jednoduše vytvořte dvě různé verze reklamy a uživatelům internetu je zobrazujte v poměru 50:50 a ve stejném časovém období. Po skončení kampaně uvidíte, která z verzí reklamy byla úspěšnější.

Správně nastavit i měřit PPC reklamy je skutečným internetovým uměním. Pokud se na to necítíte, nebo potřebujete mít volné ruce pro ostatní záležitosti, přenechejte správu PPC odborníkovi. Díky kvalitně vedenému PPC totiž zajistíte, že vaše investice do reklamy nebudou prodělečné.